■ 消費券議題發酵 買氣顯著上升

在政府宣佈推出消費券後，各行各業摩拳擦掌，紛紛開始規劃各種促銷方案，唯獨高總價的房地產業，受限於產品特性，直到近期才有建商提出配套方案，京城建設發言人周敬恆表示，這次的消費券優惠方案，以低總價的住宅為主，每張消費券可折抵五萬元，再搭配新婚送家電及購屋福袋，最多可為消費者省下超過二十萬的購屋預算。

周敬恆表示，優惠方案推出後，在元旦假期間，成交比例就增加了兩成，看屋人數也增加了四成，證明這樣的促銷方式，在南部市場是可行的，不過周敬恆也坦承，這樣的優惠方案，一來優惠金額不大，對消費者沒有誘因，二來建商有成本壓力，並不適合高總價的豪宅產品。

■ 北部市場重地段 暫不跟進消費券

消費券效應在南部房市發酵，不過，新聯陽廣告延展部經理施孝文認為，北部的房地產屬於高總價市場，土地取得成本高，運用消費券想要刺激買氣，仍有一定難度，因為消費者會感受不到「優惠」的感覺，以北部預售屋行情1000萬為例，便宜10~20萬對消費者來說意義不大。

以往南部地區的購屋者，會精算到每坪殺價到以千元為單位，所以建商順勢推出消費券買屋優惠，也是一種刺激購屋的行銷方式，符合當地市場的需求，而北部地區的業者，還是會以強調地段、規劃及未來性做為行銷的重點。

網路地產王董事長鄭弘杰表示，業者願意犧牲利潤提供消費券購屋優惠，對刺激買氣來說一定是正面的效果，不過鄭弘杰也提醒消費者，在享受建商所提供的優惠方案前，還是要注意產品本身的地段、規劃等基本面的條件，同時也要提前做好財務規劃，確認購買後的付款條件、利率等，才能真正享受到便宜購屋的好處。

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